Мобильный лендинг: что важно учесть при создании?

С каждым годом популярность мобильных гаджетов продолжает неуклонно увеличиваться. Мобильный лендинг стал таким же действенным инструментом в арсенале маркетолога, как и контекстная реклама. Однако многие владельцы онлайн-площадок все еще им пренебрегают. Чтобы повысить объем продаж с мобильных устройств, крайне важно придерживаться рекомендаций профессионалов.

Давайте разберем, каким должен быть эффективный мобильный лендинг и как превратить его в мощный рекламный инструмент.

Что такое мобильный лендинг

Мобильный лендинг — это специально подготовленная посадочная страница, оптимизированная для просмотра на смартфонах и планшетах. Она выполняет те же функции, что и ее версия для персональных компьютеров. Ключевая цель лендинга — побудить посетителя совершить покупку или заказать услугу, а также донести до него информацию о конкретном продукте.

При этом страница в обязательном порядке должна быть адаптирована для мобильных устройств. В противном случае пользователь столкнется с неудобствами и, вероятнее всего, покинет веб-ресурс.

На лендинг пользователи чаще всего переходят после клика по контекстной рекламе, баннеру или ссылке из e-mail-рассылки. Следовательно, главная задача такой страницы — превратить посетителя в заинтересованного потенциального клиента или уже готового покупателя.

Зачем нужны мобильные лендинги

Согласно статистике, более 50% всего интернет-трафика генерируется именно с мобильных устройств. Поэтому игнорировать эту аудиторию, как это было раньше, уже недопустимо. Мобильный лендинг позволяет значительно расширить охват и привлечь новых потенциальных клиентов.

Такая страница предназначена для продвижения одного конкретного товара или услуги. В отличие от полноценного сайта, она содержит минимум информации. При этом ее задача — мотивировать пользователя к целевому действию: покупке или оформлению заказа. Мобильная посадочная страница помогает увеличить продажи за счет привлечения новой аудитории, которая предпочитает использовать смартфоны для поиска информации в сети.

Чем мобильный сайт отличается от мобильного лендинга

Лендинг — это отдельная веб-страница, на которую пользователь попадает после клика по рекламному объявлению. Его характеризует простой дизайн, понятная навигация и четкий призыв к конкретному действию.

Качественный лендинг соответствует следующим критериям:

• наличие ясно сформулированной цели;
• способность привлекать внимание;
• побуждение посетителя к целевому действию.

Лендинг отличается от мобильной версии сайта тем, что пользователь сразу понимает, что от него требуется. Поэтому посадочная страница должна иметь простую структуру и не быть перегружена лишними данными.

Для создания лендинга применяется один из двух основных подходов:

1. Использование адаптивной версии десктопного лендинга.
2. Разработка уникального, индивидуального проекта.

В первом случае необходимо взять за основу лендинг для ПК и адаптировать его под мобильные устройства. Такую веб-страницу можно будет комфортно просматривать со смартфона или планшета. Этот вариант подходит, когда значительная часть трафика приходит с десктопной версии.

Для аудитории, которая преимущественно пользуется смартфонами и планшетами, лучше создать отдельную, полноценную мобильную версию. Это будет дороже, но результат окажется качественнее. Такой сайт не будет просто подстраиваться под экран, а будет изначально иметь иную структуру и контент, заточенный под мобильного пользователя.

Задача разработчиков в этой ситуации — создать несколько версий сайта. Пользователь должен получить удобный для просмотра интерфейс, при этом страница будет загружаться значительно быстрее, чем адаптивная версия. У такого подхода есть два существенных недостатка: высокая стоимость и сложность технической реализации. Потребуются услуги квалифицированных специалистов и время на разработку. Однако эти минусы компенсируются главным плюсом — возможностью существенно увеличить целевую аудиторию.

Главные советы для создания мобильного лендинга

Посадочные страницы рекомендуется разрабатывать специально для мобильных устройств, иначе они не смогут эффективно выполнять свои функции. Для пользователей критически важны такие параметры, как простота, высокая скорость загрузки и удобство взаимодействия.

Десктопные версии сайтов часто содержат элементы, которые будут излишними или даже вредными на мобильных устройствах. Они увеличивают время загрузки и негативно сказываются на удобстве. Некоторые элементы, например, сложные формы обратной связи, могут на мобильных устройствах попросту не работать. Поэтому лучше создать отдельную версию, принимая во внимание следующие рекомендации.

Простая навигация

Мобильный лендинг должен быть максимально простым. Важно учитывать, что большинство людей используют смартфоны одной рукой. Вторую руку они задействуют только в играх или для других важных действий. Поэтому структуру нужно продумать так, чтобы пользователь мог ознакомиться с предложением, совершив минимальное количество действий.

Не стоит использовать слишком много текстовых и графических блоков, а также анимации. Пользователи не станут увеличивать страницу, чтобы их рассмотреть. Можно добавить кнопки для перехода к дополнительной информации, если это действительно необходимо. Во всех остальных случаях лучше придерживаться принципа минимализма.

Оптимизация форм

В мобильном лендинге рекомендуется использовать оптимизированные лид-формы. Важно помнить, что пользователи смартфонов не любят выполнять много действий. Поэтому нужно запрашивать у клиента минимальный объем сведений. Если потребуется более развернутая информация, с ним можно будет связаться позже.

Если на сайте продается товар или услуга, то форма должна содержать не более 3 полей. В противном случае пользователю может наскучить ее заполнение, и он покинет страницу. Для удобства посетителя к форме желательно привязать виртуальную клавиатуру соответствующего типа (например, цифровую для ввода номера телефона).

Разметка в одну колонку

Многие владельцы сайтов стремятся привлечь внимание посетителей нестандартным расположением контента. Однако важно учитывать, что экраны смартфонов имеют вертикальную ориентацию и относительно небольшой размер. Поэтому информация, размещенная в несколько колонок, будет выглядеть неудобно. Оптимальным решением является вертикальная разметка в одну колонку, которую пользователю будет легко просматривать и воспринимать.

Высококонтрастная графика

Если компьютеры обычно используют в доме или офисе, то мобильными устройствами пользуются в самых разных условиях освещения. Часто помехой для восприятия информации становится плохой свет. Поэтому в мобильном лендинге необходимо грамотно подбирать цвета. Они должны быть яркими и контрастными. Это позволит лучше донести до пользователей ключевые сообщения.

При этом не стоит использовать кислотные оттенки. Основной акцент нужно сделать именно на контрастности. Цветовая палитра должна быть выстроена так, чтобы изображения и текст были четко видны при любом освещении.

Пустое пространство

В мобильном лендинге не должно быть нагромождения блоков. Одна страница служит одной цели. Поэтому рекомендуется придерживаться минималистичного дизайна. В этом помогает умелое использование пустого пространства (воздуха).

Не стоит переживать, что оно будет смотреться неуместно. Для мобильных устройств пустое пространство является преимуществом. Благодаря ему пользователь не совершит случайных кликов, а нажмет именно на те кнопки, которые нужны.

Призыв к действию вверху страницы

Посетитель, перейдя на мобильный лендинг, хочет мгновенно получить нужную информацию. Поэтому все, к чему владелец ресурса призывает пользователя, должно находиться в области первого экрана (above the fold). Это в полной мере касается и кнопки призыва к действию (Call-To-Action, CTA). Если разместить ее ниже, конверсия может упасть почти на треть.

Кнопка CTA должна предлагать решение проблемы пользователя при минимальном количестве шагов. Сам призыв можно выделить цветом, контрастирующим с фоном. Рядом размещается кнопка, которая напомнит посетителю о выгоде от предложения. Важно учитывать, что более полную информацию пользователи обычно ищут на десктопной версии сайта. На мобильный лендинг чаще приходят, чтобы быстро решить конкретную задачу.

Короткие тексты

На веб-странице не должно быть объемных текстов. Подробную информацию пользователь найдет на основной версии сайта. На мобильном лендинге должны быть размещены только ключевые тезисы.

Обратите внимание на основные принципы сокращения текста:

• необходимо удалить всю второстепенную информацию;
• предложения должны быть краткими и лаконичными;
• для наглядности следует использовать нумерованные или маркированные списки.

Владельцам ресурсов рекомендуется убрать со страницы все, что не несет смысловой нагрузки. Здесь должна остаться только самая важная информация и четкий призыв к действию.

Акцент на скорость лендинга

Скорость загрузки страницы — один из важнейших параметров. На это должно уходить не более 2 секунд. Согласно статистике, при загрузке около 3 секунд примерно треть пользователей покидает страницу. Если ожидание длится 5 секунд и более, лендинг закрывают от 50% до 90% посетителей, так и не увидев предложения компании.

Пользователи мобильных устройств проводят в сети в среднем от 1,5 часов в день. Их интересуют сайты, которые загружаются мгновенно, все остальные они покидают очень быстро.

Для оптимизации скорости необходимо выполнить следующее:

• отключить все лишние расширения и плагины;
• свести к минимуму визуальные эффекты;
• отказаться от использования видео и тяжелой анимации;
• оптимизировать вес и размер изображений.

На мобильном лендинге лучше оставить только самые необходимые плагины. Изображения можно сжать без заметной потери качества на небольшом экране. Это существенно ускорит загрузку.

Данные о скорости загрузки можно получить в Google Analytics. Для этого нужно перейти в раздел «Отчеты», затем найти категории «Поведение» — «Время загрузки страниц». Преимущество инструмента в том, что он наглядно показывает, какие страницы грузятся дольше допустимого и требуют оптимизации.

Оценить время и скорость загрузки можно и с помощью других специализированных инструментов, таких как Mobitest, Google PageSpeed Insights и другие.

Для оптимизации страницы можно использовать сжатие GZIP, минифицировать код, убрать лишние редиректы и свести к минимуму использование сторонних скриптов.

Ограничение визуальных средств и видео

На мобильном лендинге не рекомендуется активно использовать сложные визуальные эффекты или видео. Они не только увеличивают время загрузки, но и отвлекают внимание от главного. Стоит помнить, что лендинг создается с конкретной целью — привлечь потенциальных клиентов и побудить их заказать услугу или товар.

Видео и анимация часто не несут существенной смысловой нагрузки, даже если соответствуют тематике сайта. Всю дополнительную информацию пользователь будет искать на расширенных версиях интернет-ресурса, а не на лендинге.

Кнопка прокрутки

По умолчанию на посадочной странице размещаются только краткие сведения и призыв к действию. Для пользователей, которые хотят узнать больше, можно добавить кнопку прокрутки. Она может вести на отдельную страницу с детальным описанием товара или услуги. Это позволит посетителям самостоятельно решать, нужно ли им изучать дополнительную информацию или достаточно просто оформить заказ.

Оптимизация всплывающих окон

На десктопных версиях сайтов всплывающие окна (попапы) являются эффективным инструментом привлечения внимания. В мобильном лендинге их тоже можно использовать, но с большой осторожностью.

Всплывающие окна необходимо тщательно оптимизировать под мобильную версию. В них следует размещать не более одного изображения и минимальное количество текста. Такой попап может привлечь внимание части пользователей. При этом обязательно нужно разместить крупный и заметный значок для закрытия окна. Если у пользователя не будет возможности сразу убрать с экрана ненужную информацию, он может просто покинуть сайт, не дойдя до основной цели.

Соединение футеров и «липких» хедеров

К использованию пространства на мобильных лендингах нужно подходить аккуратно. Структура должна быть продумана так, чтобы посетитель не искал кнопку призыва к действию — она должна быть доступна ему в любой момент. Для этого форму обратной связи или заявки можно закрепить в «липком» (прилипающем) хедере — непрокручиваемой верхней панели.

Кнопка прямого или обратного вызова

В верхней части посадочной страницы должна находиться самая важная информация, и в первую очередь — контакты. На мобильном лендинге рекомендуется разместить яркую и заметную кнопку, которая позволит связаться с представителями компании в один клик.

Пользователи смартфонов привыкли быстро получать нужную информацию. Они не станут тратить время на поиски контактов. Поэтому форма обратной связи или кнопка звонка должна располагаться в шапке сайта.

Специалисты также рекомендуют добавлять на сайт кнопки «Список желаний» или «Купить позже». Посетители, которые оставляют товары в корзине, нередко возвращаются на сайт, чтобы завершить покупку. Кроме того, это помогает анализировать поведение пользователей и понимать, какие товары чаще всего добавляют в отложенное.

Тестирование вариантов

Перед запуском мобильный лендинг необходимо протестировать. Это позволит сразу получить данные для оптимизации страницы и повышения ее конверсии.

Алгоритм А/Б-тестирования выглядит следующим образом:

1. Определение задачи.
2. Поиск гипотез и вариантов, которые позволят достичь цели. Например, что предпочтет большинство пользователей: скидку или бесплатную доставку?
3. Создание двух версий лендинга. Они должны различаться только той характеристикой, которую требуется сравнить.
4. Сбор и анализ статистики по обеим посадочным страницам.
5. Внесение корректировок в основную версию лендинга на основе результатов.

Провести такое тестирование можно практически на любой платформе для создания мобильных сайтов или с помощью специализированных трекеров. Пользователю достаточно создать несколько вариантов дизайна, выбрать лучший, а затем подключить ссылку к рекламному баннеру или объявлению.

Тестирование можно проводить по самым разным параметрам. Оно позволяет на практике находить оптимальные решения для увеличения продаж и привлечения целевой аудитории.

Основные принципы дизайна

В интернете можно найти множество примеров мобильных лендингов. Их стоит изучить, чтобы выделить сильные и слабые стороны. Это поможет при создании собственной посадочной страницы.

В первую очередь важно учитывать, что экран большинства мобильных устройств редко превышает 6 дюймов по диагонали. Поэтому мелкие элементы пользователь просто не будет рассматривать. Следует отказаться от излишней детализации. При создании мобильных лендингов нужно придерживаться минимализма. Для акцентирования внимания используется принцип контраста.

Поскольку смартфонами чаще всего пользуются одной рукой, это необходимо учитывать при разработке дизайна и расположении интерактивных элементов. Структура должна быть максимально эргономичной.

Поэтому важно следовать рекомендациям:

• Кнопки и поля для ввода должны быть достаточно крупными, чтобы по ним было удобно попадать пальцем.
• На странице не должно быть лишних, особенно чувствительных к случайному прикосновению, элементов. Лучше оставить больше пустого пространства.
• Кнопки рекомендуется располагать в зонах, до которых удобно дотянуться большим пальцем. Форму обратной связи лучше закрепить в верхней части экрана для постоянного доступа.
• Ссылки и кнопки CTA должны быть легко нажимаемыми. Их можно растянуть на всю ширину блока.
• Изображения лучше использовать с умеренным разрешением, что ускорит загрузку страницы без заметной потери качества на маленьком экране.

В десктопных версиях часто используется «эффект наведения» (hover), когда при наведении курсора кнопка меняет вид. В мобильной версии такой эффект излишен, так как нет курсора, и он только увеличит вес страницы.

Обязательное условие — хорошая читаемость текста. Не стоит выбирать слишком мелкий шрифт. Текст должен быть оптимального размера, чтобы комфортно восприниматься на экране без необходимости увеличения.

Не следует выбирать вычурные, оригинальные шрифты. Помимо того, что они могут затруднять восприятие, их поддерживают не все устройства. Лучше отдать предпочтение стандартным, веб-безопасным шрифтам. Их можно бесплатно взять из открытой библиотеки Google Fonts.

При продумывании текстового содержания необходимо использовать простой и понятный язык. Это особенно важно для кнопок с призывом к действию. Вместо безликого «Скачать» лучше написать «Получить курс бесплатно» или «Забрать книгу».

При создании дизайна лендинга нужно ориентироваться на ключевые принципы, которым должна соответствовать страница:

• высокая скорость загрузки;
• интуитивно понятное управление;
• наличие привычных, стандартных элементов интерфейса;
• минимум отвлекающей информации;
• четкий и заметный призыв к действию.

Важно помнить, что лендинг создается для выполнения конкретной задачи. Именно на нее и нужно ориентировать весь дизайн и контент.

В Google Analytics есть инструменты, позволяющие отслеживать, с каких типов мобильных устройств заходят на страницу. Эту информацию можно найти в разделе «Аудитория» — «Мобильные устройства» — «Обзор». Здесь содержатся данные как о моделях устройств, так и о разрешениях их экранов. При подборе изображений и стилей стоит ориентироваться на эти данные. Рекомендуется протестировать отображение на самых популярных разрешениях перед окончательным запуском лендинга.

Сервисы для разработки мобильных лендингов

В сети представлено большое количество конструкторов и CMS для создания сайтов. Однако не все они предлагают удобные инструменты именно для мобильных лендингов. Многие системы предлагают лишь адаптивный дизайн.

Опытные разработчики могут создать лендинг на конструкторе «с нуля». Новичкам же обычно доступны готовые шаблоны. Это упрощает работу, но может привести к неоригинальному дизайну.

Популярные онлайн-конструкторы для мобильных лендингов со встроенным A/B-тестированием и хостингом:

• LPGenerator;
• Unbounce;
• GetResponse;
• WIX и другие.

Рассмотрим каждый из них подробнее.

LPGenerator — платформа, разработанная специально для создания посадочных страниц. Ее часто используют опытные веб-мастера, занимающиеся разработкой лендингов «под ключ». Новичкам LPGenerator может показаться сложным. Тем не менее, в сети доступно множество обучающих материалов, которые помогут разобраться в функциональности системы.

В конструктор встроено множество инструментов для создания и продвижения лендингов. Приложение можно использовать как для десктопной, так и для мобильной версии.

Среди основных инструментов отмечают:

• визуальный редактор страниц;
• инструменты для SEO-продвижения;
• возможность установки плагинов и т.д.

В LPGenerator пользователь может создать лендинг самостоятельно или воспользоваться готовым шаблоном. Платные темы разделены по категориям, что позволяет подобрать оптимальный вариант под свои нужды.

Основные плюсы конструктора:

• высокая функциональность;
• качественный визуальный редактор;
• большой выбор шаблонов;
• возможность подключения плагинов;
• отличная техническая поддержка;
• встроенная функция A/B-тестирования;
• возможность создания отдельной мобильной версии.

К недостаткам относят стоимость. Бесплатно предоставляется только демо-версия на ограниченный срок. После пробного периода необходимо приобрести лицензию. Еще один минус — относительно высокая сложность освоения для новичков. Также у мастеров нет прямого доступа к коду, что может ограничивать возможности кастомизации.

Unbounce — отличный выбор для опытных маркетологов и разработчиков. Конструктор предлагает доступ к базе из более чем 800 000 стоковых изображений. Пользователи могут оценить функциональность платформы с помощью пробного периода. Стоимость использования зависит от выбранного тарифного плана и варьируется от 80 до 300 долларов в месяц.

В Unbounce предусмотрена возможность A/B-тестирования. Встроенные инструменты позволяют добавлять на сайт различные виды всплывающих окон. К достоинствам конструктора также относят мощные аналитические инструменты. Пользователям предоставляется доступ к более чем 100 профессиональным шаблонам.

GetResponse — популярная платформа для электронного маркетинга, которая включает в себя функционал для создания лендингов. Сервис позволяет проводить A/B-тестирование. Его сильные стороны — многофункциональность и обширная библиотека шаблонов. Система поддерживает интеграцию с различными платежными системами.

Пользователям GetResponse предоставляется бесплатный домен с SSL-сертификатом. Разработчики могут выбрать из более чем 180 готовых шаблонов или создать собственный дизайн. Конструктор позволяет сразу публиковать созданный сайт. Перед покупкой подписки GetResponse можно протестировать бесплатно в течение 30 дней. Стоимость использования начинается от 15 долларов в месяц, доступно несколько тарифных планов.

В конструктор встроены инструменты аналитики для оценки эффективности лендинга. Среди дополнительных возможностей — встроенный фотосток с библиотекой изображений.

WIX — одна из самых известных платформ для создания сайтов и лендингов. Конструктор завоевал популярность благодаря простоте использования и рекомендуется в том числе новичкам. Стоимость использования составляет от 4 до 24 долларов в месяц.

Достоинства системы:

• интуитивный визуальный редактор с перетаскиванием (drag-and-drop);
• большой выбор виджетов и приложений;
• интеграция с платежными системами;
• бесплатный SSL-сертификат;
• встроенные инструменты аналитики и т.д.

Даже в базовом варианте WIX позволяет создать мобильный лендинг без глубоких технических знаний. В сети существует огромное количество руководств и видеоуроков по работе с конструктором. WIX легко интегрируется с Google Analytics. В системе доступно более 200 готовых шаблонов. При желании можно разработать полностью уникальный дизайн.

На лендинги, созданные в WIX, можно добавлять всплывающие окна. Среди дополнительных инструментов — организация email-рассылок, подключение онлайн-чатов. Конструктор также позволяет встраивать собственный код JavaScript для расширения функционала.

К недостаткам платформы относят отсутствие встроенного инструмента для A/B-тестирования. Однако в визуальном редакторе есть кнопка предпросмотра, которая позволяет заранее оценить, как сайт будет выглядеть на разных устройствах.

Подведем итоги: как создать продающий дизайн для мобильного лендинга

Мобильный лендинг — это мощный маркетинговый инструмент, которым не стоит пренебрегать. Посадочная страница создается для конкретной цели. Ее основная задача — продвижение определенного товара или услуги. Мобильная версия страницы имеет важные отличия от десктопной.

При создании лендинга для смартфонов необходимо ориентироваться на особенности устройств и контекст их использования. Гаджетами пользуются в разнообразных условиях, в том числе при неидеальном освещении. Поэтому акцент следует делать на контрастном, а не обязательно на ярком дизайне.

Чтобы страница эффективно мотивировала к действию, на ней должен оставаться минимум информации. Отличительная черта лендинга — наличие явной кнопки для совершения целевого действия. Она должна быть на самом видном месте и постоянно доступна посетителю.

Специалисты рекомендуют размещать весь контент в один вертикальный столбец. Не стоит злоупотреблять тяжелыми изображениями, анимацией или видео. Для пользователей мобильных устройств скорость загрузки страницы — критически важный параметр. Для создания мобильных лендингов используются специальные конструкторы или CMS. Они позволяют выбрать готовый шаблон или разработать уникальный дизайн. Большинство современных платформ интуитивно понятны, поэтому справиться с созданием лендинга может даже новичок.