Вопрос выбора подрядчика очень сложный и ответственный. Любой предприниматель, да и просто любой человек, хочет получить что-то быстро, качественно, недорого. __Тут, наверное, все вспомнят мем про “выберите любые 2 пункта”.__ Но по факту, не такой уж это и мем.
В рамках консультаций и обращений потенциальных клиентов я вижу много самых разных сайтов. Некоторые на столько ужасны, что мы их даже не берем в продвижение, потому что не будут люди ничего там покупать, даже если их силой удерживать и не давать закрыть вкладку браузера.
В таких случаях я всегда предлагаю редизайн, который всегда является переделкой сайта с нуля (у нас есть кейсы, когда изменение дизайна увеличивало конверсию в разы). Но не всегда люди на это соглашаются.
Самая частая причина отказа – это “я только что заплатил за этот сайт, он обошелся мне в разы дешевле”. Естественно, я пытаюсь отработать возражение по классике и выясняю про это “в разы дешевле”.
Как оказывается “конкурентами” являются знакомые или фрилансеры. А однажды была история с “фирмой”, которая даже договор подписывала, а потом взяла предоплату и перестала отвечать на звонки, а так как была она из другого города, то судиться с ней заказчик не поехал. Но зато “сэкономил”. Это я уже узнал когда предлагал продвижение “сайта дешевле, чем у нас”.
➡️ За что же нормальные фирмы берут больше денег, чем сын маминой подруги?
1. Гарантия выполнения работ – надежной компании важна репутация, поэтому кидать кого-то за предоплату не выгодно в принципе. Проект будет завершен даже если будут какие-то сложности в процессе разработки. А сын маминой подруги сегодня делает сайты после школы, а завтра пойдет работать в Яндекс, ему мнение других людей не важно и заканчивать что-то уже не обязательно.
2. Гарантия качества. Когда проект уже 20-30-50-100-й, люди его делающие, понимают, что такое хорошо. Сын маминой подруги вчера сделал сайтик для себя, а сегодня уже гордо зовется “веб-дизайнер”, и готов сделать “быстро, качественно, недорого сайт на заказ”. Только что такое качество он будет выяснять в процессе работы над заказанным сайтом.
3. Гарантия получить то, что обсуждалось изначально. В компании процессы отлажены, есть таск-трекеры, есть брифы, есть шаблоны, договора и все прочее, где четко указано, что и за сколько будет сделано. Попасть в ситуацию, когда заказали сайт про стройку, а получили про огород, в таких условиях невозможно. А что с сыном маминой подруги? Он еще не знает слова “пагода”, но уже подряжается делать сайт для востоковедов. Что получится в итоге? Вопрос риторический…
Спустя год после того, как владелец очередного грустного сайта отказывается от редизайна, разбирая старые лиды, я смотрю на этот сайт еще раз. Через год, потому что срок домена истекает и страшный сайт просто перестает существовать, если он не приносит денег. И почти все страшные сайты закрываются. По выжившим я проверяю трафик с мыслью “неужели взлетел?”. Но нет, людям их просто жалко выкидывать.
Стоит ли экономия на разработке того, чтобы в итоге потерять гораздо больше денег на доделках-переделках или просто выкинуть потраченные деньги? Зависит от наличия лишних денег. А вот стоит ли это все потраченного времени, которое уже не вернуть назад? Вряд ли.
Дешевые решения — самые дорогие на дистанции.
me/itshkab2b). 🚀
