Один из них про гиперсегментацию рекламы. Пишу только сейчас, потому что прежде чем делиться этой идеей, проверил ее в работе. Тема, действительно, рабочая.
В чем суть? Реклама дорожает. Понятно, что все дорожает из-за инфляции и реклама не исключение, но тут есть еще одна причина, которая разгоняет цену рекламы сильнее, чем инфляция – конкуренция.
На примере Яндекс.Директа. Аукционная система приводит к тому, что чем больше желающих покупать трафик по одним и те же поисковым фразам, тем выше цена клика по этим фразам. Соответственно, цена лида становится выше, так как складывается из цены кликов (которые дорожают), и цена заказа тоже становится выше.
В нашей нише мы дошли до того, что цена лида дошла до 16.000 рублей. Многие коллеги диджитального рынка просто перестали пользоваться этим каналом. Но конкуренция среди оставшихся не стала из-за этого слабее. И при такой цене лида, заказы уже брались в минус. Да, на них при таком раскладе можно зарабатывать на LTV, но это отдельная история.
И вот выход из этой ситуации – гиперсегментация рекламы. Сразу про итог: цена лида вернулась к показателям начала года, сократившись в 3 раза.
Как это работает?
С ростом конкуренции и стоимости рекламных кликов ключевым фактором эффективности становится не снижение цены за клик, а рост конверсии. Гиперсегментация позволяет существенно повысить релевантность предложения, что напрямую влияет на результат.
Например, если увеличить конверсию сайта с 3% до 4%, то при том же бюджете и трафике средняя стоимость заявки упадет на 25%. Я публиковал примеры того, как редизайном можно в разы поднять конверсию тут: #кейсы. Но что делать, если с дизайном уже и так все нормально? Сегментировать рекламу.
Для этого общие рекламные предложения делим на более узкие группы и под каждую группу делаем новую посадочную страницу, где меняем преимущества на те, что важны для этой ЦА.
Например, для тех, кто ищет “окна недорого”, делаем объявления с описанием скидки в заголовке, на странице соответственно тоже показываем самые бюджетные предложения. Для тех, кто ищет “окна в кредит”, в объявлениях пишем о кредите и одобрении у партнеров, на странице вешаем форму с расчетом кредита. Для тех кто ищет “окна с шумоизоляцией”, в объяве пишем, что у нас есть и такие, а на странице рассказываем про технологии шумоизоляции, которые у нас лучше, чем у других.
Да, объем работы по настройке такой рекламы и доработки сайта под нее существенно выше, чем раньше при использовании
старых способов, но зато и результат лучше.
